第3章
因为“价”。老“涨薪”。
们，者得成本，者以拖拖、压压请求。
接个，始认真观察公司。
注到些以忽略细节。
每周产品运营例，张磊主持议。议记录本，封面印着公司logo，第页着部度目标：客户续费率%以，增客户，效提%。
个议参加两，每次都差流程。张磊先同步部数据，然各个组汇报展，最点评几句，散。
以完就完。现始记录。
把每周议数据拍，理成个Excel表格。Q续费率%，Q到底预估%，连续两个季度没达标。增客户Q完成，Q完成，距全目标差将半。
些数字着么？
着底普调概率缩。着晋名额比往。着所于“底帮争取”承诺，兑现概率微乎其微。
个周午，打公司网OA系统，翻到过往部数据。OA系统个功能以查历史版本文件。把张磊全员展示部数据PPT全部载，份份对比。
，部续费率%，增客户。
，部续费率%，增客户。
，半续费率到%，增客户。
数据撒谎。
科技产品竞争力。竞品拿C+轮融资之，价格战打得非常凶，们销售团队流失好几个骨干，客户成功部压力越越。客户续约越越难谈，以打个话就能续客户，现谈好几轮，还得搭赠额务包。
而些压力，最终都传导到样。
公司处境好。全员CEO过很次。但直以为，共克艰起扛，等子好过再起分。
现现，共克艰——老扛着，分着。
初，部件事。
隔壁组周姐提职。
周姐叫周敏，客户成功部元老，公司，从线客到客户成功经理，里握着个度同额超过百万客户。职原因没，但所都——被竞品挖，薪资翻倍。
周姐职群里条消息：“再见，各位保。”
然退所作群。
干脆利落。
第张磊紧急议，分配周姐留客户。个百万级客户，个分入职两男刘，另两个全部。
张磊：“沈，辛苦，两个客户先接过。等面招到再调。”
好。
没任何余话。因为，因为也没用。
议结束，刘茶碰到，压音：“姐，周姐两个客户好伺候。特别鸿达个，之周姐伺候们就掉半条命。”
。
鸿达们最客户之，物流，对接脾名差，需求变，付款周期还特别。周姐之每次跟们完都便利买瓶冰半缓缓。
现个客户归。
而甚至没因此拿分。
加班到点。赵晨曦也没，个客户方案。过位候，到放着份打印公司薪资等级表。概HR转正沟通候用，落。
没忍，扫。
张表列着P到P岗位职级对应薪资区。赵晨曦P，应届硕士标准定级，薪资区K-K。
而P。
P