奇策联盟(陆维安林远舟)完整版免费阅读_最新章节列表奇策联盟(陆维安林远舟)

第一个团长------------------------------------------，零项目入驻。，看到的始终是那个刺眼的数字——0。备案申请：0。团长注册：0。五方协作：0。“这不是正常现象吗？”赵一帆倒是很淡定，“一个刚上线的平台，没有任何成功案例，谁会第一个吃螃蟹？我知道。”陆维安揉了揉太阳穴，“但我们不能干等着。需要主动出击。主动出击的意思是？去找项目。去那些投资人看不到的地方找。”陆维安打开赵一帆之前整理的高校创业孵化器名单，又摇了摇头，“不，不只是高校。高校的项目至少还有创业比赛、孵化器这些渠道。真正被完全忽视的，是高校之外的那些人。比如？比如工厂里的工人。比如田间的农民。比如小县城里的个体户。”陆维安说，“这些人有想法、有技术、有经验，但他们不知道什么是BP，不知道什么是路演，不知道什么是天使轮。他们甚至不知道，自己的想法值钱。”：“你说得对。但这些人怎么找？总不能去工厂门口发传单吧？为什么不能？”，然后笑了：“你是认真的？认真的。”陆维安站起来，“一帆，你负责线上推广——在各大创业论坛、技术社区、高校BBS发帖，介绍我们的平台。我去线下。去哪儿？龙国市有几个大型工业区，我想去看看。”：“我跟你一起去。”
陆维安看了她一眼：“你那边法律文档还没弄完吧？”
“差不多了。周叔叔那边会帮我审。”沈清棠合上电脑，“而且，如果真能找到项目团长，我需要当面跟他解释密投备案和股权分配的法律条款。这些东西，你讲不清楚。”
陆维安想反驳，但不得不承认她说得对。
“行，一起去。”
二
龙国市高新技术产业开发区，是这座城市最大的制造业聚集地。
陆维安和沈清棠坐了一个小时的地铁，又转了二十分钟的公交车，才到达园区门口。放眼望去，一片灰白色的厂房整齐排列，烟囱冒着淡淡的白烟，空气中弥漫着机油和金属的气味。
“你打算怎么找？”沈清棠问。
“我也不知道。”陆维安坦诚地说，“先走走看看吧。”
两人沿着园区的主干道往前走。正是下午三点多，工人们还在车间里上班，外面几乎看不到人。
走了大概二十分钟，陆维安在一家机械制造厂的门口停了下来。厂门口的公告栏上贴着一张红纸，上面写着——“征集技术改进建议，优秀建议给予奖励。”
“这个有意思。”陆维安凑近看了看，“说明这家工厂的老板重视技术创新。也许有工人已经提出了好的建议，但工厂的奖励不够，或者根本不想帮他落地。”
沈清棠看了看公告栏旁边的值班室，一个五十多岁的大爷正坐在里面看手机。
“大爷，”沈清棠敲了敲窗户，“请问一下，你们厂里有没有那种特别爱琢磨、爱搞发明的工人？”
大爷抬起头，打量了他们一眼：“你们是干什么的？”
“我们是龙国科技大学的学生，”陆维安掏出学生证，“在做一个帮助普通人创业的平台。想找一些有好点子的工人师傅，帮他们把想法变成产品。”
大爷盯着学生证看了几秒，然后指了指厂区深处：“你们往里面走，第三车间，有个叫李大勇的，整天捣鼓他的那些工具。我们厂里人都叫他‘李发明’。不过他脾气不太好，你们小心点。”
“谢谢大爷！”
陆维安和沈清棠对视一眼，加快了脚步。
三
第三车间是一间钣金加工车间。
推开门，一股热浪夹杂着金属粉尘扑面而来。巨大的冲压机轰隆作响，工人们戴着耳塞和护目镜，在各自的工作台上忙碌。
陆维安扫了一圈，没看到哪个像是“爱捣鼓发明”的人。
他走到一个看起来年纪较大的师傅身边，大声问：“师傅，请问李大勇师傅在吗？”
老师傅摘下耳塞，上下打量了他一眼，然后朝车间最里面的角落努了努嘴。
角落里，一个四十来岁的中年男人正蹲在地上，手里拿着一个扳手，对着一个奇怪的装置拧来拧去。他的工作服上满是油渍，手上全是黑色的机油，但眼神极其专注，仿佛周围的一切都不存在。
陆维安走过去，蹲了下来。
“李师傅？”
李大勇头都没抬：“什么事？”
“我叫陆维安，是龙国科技大学的学生。听说您有很多发明，想跟您聊聊。”
李大勇的手顿了一下，终于抬起头来。
他长着一张饱经风霜的脸，额头上有深深的抬头纹，眼睛不大但很有神。他看了陆维安一眼，又看了看他身后的沈清棠，然后继续低头拧扳手。
“又来。”他嘟囔了一句。
“什么？”
“你们不是第一个来找我的。”李大勇说，“去年有个什么创业大赛的人来过，说帮我推广，后来没影了。前年有个专利代理机构的人来过，让我交八千块申请专利，我交了，他们给我弄了个受理通知书，然后就再也没联系过我。”
他放下扳手，站了起来，拍了拍膝盖上的灰。
“你们学生，不好好读书，搞这些干什么？”
陆维安没有退缩，反而往前走了半步：“李师傅，能不能让我们看看您做的东西？”
李大勇看了他一眼，又看了看他身后的沈清棠，沉默了几秒，然后转身走到工作台边，拿起了一个东西。
那是一个扳手。
但又不是普通的扳手。
普通的扳手是固定的开口，而这个扳手的开口处有一个精巧的调节机构，可以单手操作，快速切换不同尺寸。
“这是我做了三年的东西。”李大勇把它递给陆维安，“你看看。”
陆维安接过来，在手里掂了掂。分量不轻，手感很好。他试着转动调节旋钮，开口从10毫米到24毫米顺畅切换，卡顿感几乎没有。
“这是……可调式扳手？”陆维安问。
“不只是可调。”李大勇说，“你看这个。”
他指着扳手柄部的一个小装置：“这是一个扭矩限制器。拧螺丝的时候，到了设定的扭矩，它会自动打滑，不会把螺丝拧花。市面上没有这样的扳手。”
陆维安的眼睛亮了。
他虽然不是机械专业出身，但他能感觉到——这个东西，不简单。
“李师傅，这个东西您申请专利了吗？”
“申请了。”李大勇从口袋里掏出一张皱巴巴的纸，“实用新型专利，去年拿到的证书。但有什么用？没有厂家愿意生产，没有钱推广。我找过几个投资人，人家一看我是个工人，连门都不让我进。”
陆维安接过专利证书，仔细看了看。专利名称是“一种可调扭矩的快速扳手”，专利权人是李大勇，授权公告日是去年十一月份。
“李师傅，”陆维安抬起头，认真地看着他，“如果有一个平台，能帮您找到投资人、找到生产厂家、找到律师保护您的权益，您愿意试试吗？”
李大勇看着他，眼神里满是怀疑。
“又要交钱？”
“不交钱。”陆维安说，“平台不收任何前期费用。但如果您通过平台找到了投资、做成了产品，平台会从项目收益中分一小部分，用来维持平台运营。”
“听起来像骗子。”李大勇直接说。
沈清棠上前一步，从包里拿出一份文件：“李师傅，这是我们的平台介绍和密投备案的法律流程说明。您可以先看看，不用马上决定。”
李大勇接过文件，翻了几页。
他看得很慢，有些字甚至要凑近了才能看清。但他的表情在变化——从怀疑，到认真，到一种说不清的东西。
“你们这个‘团长制’，”他指着文件上的一个词，“团长就是我？”
“对。”陆维安说，“您是项目的发起人，是团长。您可以拿到项目股权的20%到60%，具体比例看您的贡献度。”
“我……拿股权？”李大勇的声音有些发颤，“我不是老板，我就是个工人。”
“在‘投融团’上，团长就是老板。”陆维安说，“您的想法、您的技术、您的专利——这些都是价值。您应该从中获得收益。”
李大勇沉默了。
车间里的机器轰鸣声震耳欲聋，但他仿佛听不见了。
他低下头，看着自己满是老茧的双手。
这双手，在工厂干了二十三年。二十三年里，他拧过几百万颗螺丝，修过几千台机器，做过上百个小发明。但没有一个变成产品，没有一个改变他的生活。
他不是不想，是不会。
不会写商业计划书，不会做路演，不会跟投资人打交道。他甚至不太会用电脑，手机上很多功能都不会操作。
但面前这两个学生，说要帮他。
“你们……”李大勇的声音有些哑，“你们是认真的？”
“认真的。”陆维安说。
“不骗我？”
“不骗你。”
李大勇又沉默了一会儿，然后把手在衣服上擦了擦，伸了出来。
“那……我试试。”
陆维安握住那只粗糙的大手，用力地握了握。
“李师傅，欢迎您成为‘投融团’的第一个团长。”
四
回到学校已经是晚上七点多。
陆维安和沈清棠顾不上吃饭，直接召集了全员会议。
方一鸣从实验室赶来，赵一帆从宿舍跑来，四个人挤在陆维安的小房间里，围着笔记本电脑。
陆维安把李大勇的情况讲了一遍。
“这是一个典型的被主流投资机构忽视的项目，”他说，“工人出身、没有商业经验、没有团队、没有渠道。但他的专利是真的，他的技术能力是真的，他的产品原型是真的。”
“问题是，”沈清棠接话，“他的法律意识很弱。之前的专利代理机构坑了他一次，他对所有外部机构都有戒备心理。我们需要用行动证明，我们和他的利益是一致的。”
“怎么证明？”赵一帆问。
沈清棠看了陆维安一眼：“股权分配。如果我们真的能做到‘按贡献度公平分配’，他会看到自己的利益和平台是绑定的。”
方一鸣打开笔记本电脑，调出他设计的贡献度量化模型。
“我来算一下初步的分配方案。”他说，“李师傅是团长，提供核心专利和产品原型，这是不可替代的贡献。按照Shapley值法，他的贡献度应该在50%到60%之间。”
“投资人还没找到，暂时不算。程序员开发人——平台的技术支持算一部分，但不是核心产品开发，贡献度5%左右。企业制造方——还没找到，不算。律师——沈清棠这边帮他做密投备案和合同审核，贡献度3%到5%。”
“剩下的作为预留，等投资人和制造方到位后再分配。”
陆维安点了点头：“这个方案先放着，等找到投资人和制造方之后再细化。现在的当务之急是——帮李师傅找到愿意投资的人。”
“还有生产厂家。”赵一帆补充道，“他的扳手需要精密加工，普通的五金厂做不了。需要找有CNC加工能力的厂家。”
“投资人方面，”沈清棠说，“我们之前见的那个陈守正，虽然质疑过你，但他投过硬科技项目，可能对这个感兴趣。要不要试试联系他？”
陆维安犹豫了一下。
陈守正，就是那次路演上当众质疑他的人。说实话，他有点怵。
但他知道，做大事的人不能因为面子错过机会。
“好。我来联系他。”
五
出乎陆维安意料的是，陈守正居然答应了见面。
地点在陈守正的办公室，龙国金融中心四十五层，比周明诚的律所还高了十三层。
陈守正的办公室不大，但视野极好，整个龙国市尽收眼底。他坐在宽大的真皮办公椅里，翘着二郎腿，手里夹着一支没点燃的雪茄。
“小陆，”他叫得很随意，“你说你有一个项目，让我一定看看。说吧，什么项目？”
陆维安把李大勇的扳手原型放在了他的办公桌上。
“陈老师，这是一个工人师傅花了三年时间研发的可调扭矩快速扳手。已经拿到了实用新型专利，有完整的产品原型。它的创新点有两个——单手快速调节开口尺寸、内置扭矩限制器。”
“需要多少钱？”陈守正问得很直接。
“一百万。用于开模、试产、第一批小批量生产。”
陈守正拿起扳手，在手里掂了掂，试着拧了几下调节旋钮。
“东西不错。”他说，“但我问你一个问题——这个工人，他懂市场吗？他知道怎么定价吗？他知道怎么铺渠道吗？他知道怎么跟经销商打交道吗？”
陆维安深吸一口气：“他不知道。但这些事情，可以由平台来帮他。”
“怎么帮？”
“我们会帮他匹配制造方，帮他找到有渠道资源的人加入团队，帮他把产品推向市场。团长负责核心技术和产品迭代，平台负责整合资源。”
陈守正放下扳手，盯着陆维安看了几秒。
“你那个平台，做起来了？”
“刚上线，还没有项目入驻。李师傅是第一个。”
陈守正笑了：“所以你是拿我的钱，来赌你的平台能不能成？”
陆维安没有回避他的目光：“陈老师，您投过那么多项目，应该知道——最好的投资，是在所有人都不看好的时候进场。”
陈守正的笑容收了收。
“你这个小伙子，嘴巴倒是越来越厉害了。”他站起来，走到窗边，背对着陆维安，“一百万，不多。但我有一个条件。”
“您说。”
“我要进你的‘五方’——不只是投资人，我要作为‘顾问方’参与项目的决策。李大勇不懂市场，你们学生也不懂市场，我需要一个懂市场的人在船上。”
陆维安想了想：“可以。但顾问方的股权比例需要另外商定，不能超过5%，而且决策权归团长。”
陈守正转过身来：“你倒是会讨价还价。”
“不是我讨价还价，”陆维安说，“是平台的规则。团长对项目有最终决策权，这是‘团长制’的核心。如果我们连这个原则都不能坚持，平台就没有存在的意义了。”
陈守正沉默了几秒，然后笑了。
“行。5%就5%。这一百万，我投了。”
六
投资到位后，李大勇项目的推进速度超出了所有人的预期。
沈清棠用三天时间完成了密投备案的所有法律手续。她带着李大勇去了公证处，做了时间戳认证，还联系了龙国科技大学的知识产权研究院做了第三方存证。
“李师傅，从今天起，您的专利和所有技术资料都在我们的密投档案库里了。”沈清棠把一份厚厚的备案证明递给他，“如果有人抄袭您的创意，这份备案记录就是您在法庭上最有力的证据。”
李大勇接过那份文件，手在微微发抖。
“姑娘，这个……要多少钱？”
“平台承担了。”沈清棠说，“这是第一个项目，所有法律费用平台出。”
李大勇的眼眶红了。
他别过脸去，假装在看窗外的风景。
方一鸣同步开发了项目的五方协作空间。团长李大勇、投资人陈守正、律师沈清棠、程序员开发人（平台方）、企业制造方（待招募）——五方在线协作，所有文件、合同、进度都在平台上留痕。
“最难的部分是制造方。”赵一帆说，“我联系了十几家精密加工厂，有的嫌订单太小，有的担心技术泄密，有的报价太高。”
“李师傅有没有认识的厂家？”陆维安问。
“他说有一家，在隔壁市，老板是他的老乡，之前帮他做过样品。”
“那就联系那家。有信任基础，合作起来更容易。”
赵一帆联系了那家工厂——龙国市金鼎精密机械有限公司。老板姓王，四十出头，也是工人出身，自己创业开了这家小厂。
王老板看完李大勇的扳手原型后，沉默了很久。
“老李，”他说，“你这个东西，我做了二十年的机加工，没见过。这个扭矩限制器的结构很精巧，加工难度不小。”
“能做吗？”李大勇问。
“能。”王老板说，“但我不要加工费，我要入股。”
陆维安愣了一下。
“王老板，您说的是——以技术入股？”
“对。我用生产能力和一部分原材料成本入股，占项目的一定比例。”王老板看着陆维安，“你们那个‘投融团’的规则我了解过了，制造方可以拿5%到15%的项目股权。我不要15%，我拿10%就行。但我有一个条件——后续的订单，优先给我。”
陆维安看向李大勇：“李师傅，您是团长，您来决定。”
李大勇看着王老板，两个老工人对视了几秒。
“行。”李大勇伸出手，“老王，咱们合作。”
两只粗糙的大手握在一起。
七
两个月后，第一批扳手下线了。
一共五百把，银灰色的手柄，黑色的防滑胶套，每一把都刻着李大勇的名字——“L DY Pat. Pend.”
李大勇站在金鼎公司的车间里，手里拿着一把刚下线的成品，翻来覆去地看，像是在看自己的孩子。
陆维安、沈清棠、赵一帆、方一鸣都在。陈守正也来了，站在一旁，双手插在口袋里，脸上带着淡淡的笑意。
“李师傅，试试。”王老板递过来一颗螺丝和一块钢板。
李大勇深吸一口气，把扳手卡住螺丝，拧了下去。
咔嗒。
扭矩限制器发出了清脆的声响——到了设定扭矩，扳手自动打滑，螺丝纹丝不动，没有被拧花。
完美。
李大勇盯着那颗螺丝，愣了几秒，然后蹲了下来，把脸埋进了双手里。
车间里安静了下来。
所有人都看到，他的肩膀在微微颤抖。
陆维安走过去，蹲在他身边，轻轻拍了拍他的肩膀。
“李师傅，您做到了。”
李大勇抬起头，眼眶通红。
“二十年了。”他说，声音沙哑，“我想了二十年，做了三年。我以为这辈子都看不到它变成真的了。”
他站起来，用袖子擦了擦眼睛，看着在场的每一个人。
“谢谢你们。谢谢你们每一个人。”
陈守正清了清嗓子：“老李，别急着谢。产品做出来了，下一步是卖。我已经联系了几家五金工具经销商，他们对这个产品很感兴趣。下周我带你去见他们。”
“我……我不会谈生意。”李大勇有些紧张。
“不用你谈，你只需要给他们演示产品怎么用。谈判的事，我来。”陈守正拍了拍他的肩膀，“你是团长，但团长不需要什么都会。你有我们。”
李大勇看了看陈守正，又看了看陆维安，重重地点了点头。
八
三个月后，李大勇的扳手正式上市。
第一批五百把，一周内售罄。第二批两千把，两周内售罄。第三批五千把，一个月内被预定一空。
产品的口碑超出了所有人的预期。工地上、工厂里、装修现场——用过的人都说好用。特别是在高空作业和狭窄空间里，单手快速调节开口的功能简直是神器。
龙国最大的五金工具连锁店“精工坊”主动找上门来，要求签独家代理协议。
李大勇的项目，火了。
“投融团”的名字，也第一次出现在了媒体的报道里。
龙国都市报的一篇报道标题是——《一个工人、三个学生、一百万投资，如何打造出一把年销十万把的神奇扳手》。
文章里详细介绍了“投融团”的平台模式——团长制、银行监管、密投备案、五方角色、贡献度股权分配。文章最后写道：“这个由龙国科技大学研究生发起的平台，正在用一种全新的方式，重新定义创业与投资之间的信任关系。”
报道发出后，“投融团”后台的注册量暴增。
一周之内，团长注册申请超过两百个。项目备案申请超过五十个。投资人注册超过三十个。程序员、制造方、律师的入驻申请也源源不断。
陆维安看着后台的数据，整个人都懵了。
“这……这也太多了。”赵一帆比他更懵，“我们还没准备好啊！”
“没准备好也得接。”陆维安深吸一口气，“一帆，你负责筛选团长申请。先挑十个最靠谱的，联系他们，了解详细情况。沈清棠，你负责备案审核流程的标准化，不能让法律环节成为瓶颈。一鸣师兄，平台需要扩容，同时开发移动端版本。”
“你呢？”沈清棠问。
陆维安看着屏幕上不断跳动的数字，沉默了几秒。
“我要去找林远舟老师。”他说，“高校股份池的事，该启动了。”
九
林远舟的办公室里，陆维安把李大勇项目的成功案例从头到尾讲了一遍。
林远舟听完，摘下眼镜擦了擦，然后重新戴上。
“一百万的投资，做出了年销十万把的产品。”他缓缓说道，“这个案例，比任何商业计划书都有说服力。”
“老师，我想启动高校股份池计划。”陆维安说，“李大勇的项目证明了平台的价值，现在是时候把高校拉进来了。”
“你打算怎么推？”
“先从龙国科技大学开始。”陆维安说，“我想请学校以‘战略合作伙伴’的身份加入平台，学校获得平台2%的股权，用于支持学校的创业教育和项目孵化。学校需要做的，是为平台提供三方面的支持——第一，法律和知识产权方面的专业支持；第二，优秀项目的推荐渠道；第三，品牌背书。”
林远舟点了点头：“2%的股权，学校能接受吗？”
“我算过，如果平台未来估值做到十亿，2%就是两千万。学校不需要投入现金，只需要投入资源和声誉。这是一笔很划算的买卖。”
“你想让我帮你递话给校领导？”
“是。您是管理学院最有话语权的教授，如果您愿意帮我们牵线，成功的概率会大很多。”
林远舟笑了：“你这孩子，倒是会用人。”
他站起来，走到窗前，看着窗外的校园。
“行。我来帮你说。但有一个条件。”
“老师您说。”
“如果学校同意了，我要做平台在龙国科技大学的校内负责人。不是因为我想要那2%的股权，而是因为我想亲眼看着这个平台长大。”
陆维安鼻子一酸，用力点了点头。
“老师，谢谢您。”
“别谢我。”林远舟转过身，“你做的这件事，比我教二十年书都有意义。去吧，把高校股份池的事落实了。你的‘投融团’，该燎原了。”
陆维安走出办公室的时候，夕阳正好洒在走廊上，把他的影子拉得很长很长。
他拿出手机，看到群里赵一帆发了一条消息。
“兄弟们！！！后台数据炸了！！！团长注册突破三百了！！！”
紧接着是沈清棠的消息：“备案申请也突破了八十个。我需要帮手。”
方一鸣的消息：“服务器快扛不住了，今晚通宵扩容。”
陆维安笑了笑，打了几个字。
“别慌。这才刚刚开始。”
他抬起头，看着远处的天际线。
龙国科技大学的钟楼在夕阳中熠熠生辉。
投融团的故事，才刚刚翻开第一页。
（第三章完）