第3章
苏锦玉吸，点点：“记。先闻，再观形，讲艺，最故事。”
“对。而且最——”苏锦着睛，字顿，“赶着求买。让得，幸遇见，幸被。”
话，苏锦自己都愣。
世职业习惯，种键刻全冒。世品牌策划，经过无数产品从零到过程，个理：越好，越端着卖。越赶着，对方越得虚。
苏锦玉似懂非懂点点，但神显比刚才镇定许。
就，队商队槐。个穿着青袍男从马里探，岁，面容清瘦，留着把精修剪过羊胡，双睛，但精射，就个久经商厉害角。
“问问，附茶铺子？”周鹤吩咐伙计。
苏沟个子，么茶铺子。民们面面相觑，灵已经回端。
苏锦里，对苏锦玉：“姐姐，。”
“么？”
“茶吗？咱们请杯‘样茶’。”
苏锦玉还没反应过，苏锦已经拉着转回院子。片刻之，端着个托盘，托盘壶刚沏好茶，旁边还放着个碟子，碟子里搁着块干净粗布。
苏锦端着茶，方方到马，对男福礼：“位老爷，们苏沟穷僻壤，没茶铺子。自炒茶，粗陋得很，老爷若嫌弃，请用杯解解乏。”
周鹤正被群围观民闹得些烦躁，丁见个眉清目秀姑娘端着茶过，话也落落方，由得几分好。点点，示伙计接过茶。
茶普通茶，但胜沏得恰到好处，适宜，茶汤清亮。周鹤奔波半，正干舌燥，杯茶肚，眉都舒展几分。
“谢姑娘。”放茶杯，正吩咐伙计继续赶，忽然子微微。
股。
茶。。玫瑰甜，茉莉清，桂醇，几种层次分交融起，像缕见丝线，从尖飘过。
“等等。”周鹤叫正苏锦，“姑娘，们子里……制？”
苏锦漏拍，但分毫。故作茫然眨眨：“制？老爷胭脂吗？堂姐确实些，过都自己用，值么。”
“否带？”
苏锦犹豫——当然装——然点点：“老爷随。”
转往回，周鹤目对瞬，见双精睛里闪过丝兴。
鱼，咬钩。
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苏锦玉“作”今特收拾过。
各种瓶瓶罐罐被码架，台摆着几盆鲜玫瑰茉莉，午阳从棂洒，照得满。苏老个盒字排，盒盖雕线泛着润泽。
周鹤踏子，脚步就顿。
胭脂，见过无数制作坊，，奢华简陋，么样都。但农厢里，却种从未见过——秩序。
些瓶瓶罐罐胡堆放，而按照某种逻辑排列。原料区成品区分得清清楚楚，标签虽然用炭粗，但字迹，品类、期、批次，目然。
“谁主？”指着些标签问。
苏锦玉正，苏锦抢先步答：“堂姐主。脂饭样，差之毫厘谬以千里，每批都记清楚，以才种配方最好。”
苏锦玉，神里些惊讶，但很反应过，配点点。
周鹤“嗯”，置否，目却张标签留瞬。
到，拿起个玫瑰膏盒。盒子，刚好能托掌里，桃纹理细腻润，盒盖朵牡丹雕得层层叠叠，蕊都清晰辨。旋盒盖，股馥郁玫瑰便弥漫。
闭睛，吸。
入瞬，里浮现玫瑰田，蒸馏作坊，而个面——晨熹微，还挂瓣，只素掐朵得最盛。
个面得莫名其妙，却无比清晰。
猛睁，神锐利向苏锦玉：“膏，么？”
苏锦玉吸。
起昨苏锦陪遍遍演练些话。
“回老爷话。”音起初还些紧，但着着就流畅起，“玫瑰膏，用每清晨未干采摘茬玫瑰，只取瓣最饱满层。萃用酒，自酿糯米酒，蒸馏，取其最纯净部分。入酒，再用古法收膏，文熬，搅拌方向次数都讲究，圈则腻，圈则散。”
顿顿，盒，又：“就连盒子，也寻常之物。雕刻盒子匠，叔。伤腰，常疼痛，但盒子每刀，都忍着疼刻。，灵，盒，到，才魂。”
子里瞬。
周鹤没话。
又，审盒膏。次，再膏本，而苏锦玉个“故事”。
作为个老商，见过太卖。吹嘘用料名贵，夸耀艺复杂，但些话，空洞得像层，戳就破。而个姑娘每个字，都落到实处。能闻到玫瑰鲜，能品酒底醇，能摸到盒度。
膏，真“魂”。
“盒，。”周鹤把盒子放回，音平，“另，谈期买卖。”
苏锦玉瞳孔猛放，指自攥紧裙摆。
成？
真……成？
子片空，识就点答应。周鹤样商，愿期作，好事，还么好犹豫？
就，到拽袖子。
苏锦。
苏锦带着乖巧笑容，起只个跟堂姐丫。但指，苏锦玉腕按。
。
们昨约定号。“答应”，两“拒绝”，——“别急，让”。
苏锦玉愣愣，到嘴边话咽回。
苏锦笑盈盈步，仰起，用真无邪语问：“周老爷，您期买卖，么个买法呀？按盒买，还买方子呀？如果买方子，以堂姐自己还能能卖呀？如果按盒买，价么算呢？”
问得又又脆，像个懂事孩子随问。
但周鹤神变。
个问题，每个都问最键方。按盒买还买方子？买方子原主能否继续制作？按盒买定价制？——里孩子能问话？分个精才考虑核条款。
打量个起姑娘，现虽然带笑，睛却亮得很，里面点怯都没。
“位？”问苏锦玉。
“堂妹，锦。”苏锦玉也反应过，顺势把话递过，“纪，懂，平些事都锦帮着。”
周鹤点点，再苏锦神，已经带丝认真。
“姑娘问得好。”捋捋羊胡，“周某，向堂堂正正。样，两个方案，们。”
“第，买方子。百两，次付清。但方子卖之，们能再制同样膏售卖，自己用以。”
“第，订货。们制，收。玫瑰膏，按品相分等，等每盒两子，等，等。但个条件——们膏，只能卖凝阁。”
百两！
苏锦玉猛。对于苏沟样穷子，百两简直文数字。，以里盖，爹娘买，么都够。
正，苏锦又话。
“周老爷，也两个问题。”
周鹤挑挑眉：“。”
“第个问题。您凝阁京最胭脂铺子，您能堂姐膏，们福。但，您买回之，原样卖呢，还把再加，成您凝阁自己？”
周鹤表微微僵。
确实打算样。膏方子固然珍贵，但更珍贵个“故事”。打算把个故事膏起带回京，稍加包装，变成“凝阁秘制古法膏”，卖些贵妇。到候，盒苏沟卖两子膏，京能卖到两、两。
个姑娘，么就穿？
苏锦见表变化，自己猜对。
继续笑盈盈：“第个问题。您堂姐只能卖您，如果堂姐以别呢？比如、、油么，些也得只卖您吗？还，个约定只管种膏？”
周鹤沉默。
子里，只剩几鸟鸣。
良久，忽然笑起，笑，但透着股由衷欣赏。
“。真。”摇摇，“周鹤闯，今被个姑娘问。”
收起笑容，向苏锦玉苏锦，神变得郑起。
“样吧。们换种作方式。”
“买方子，也求们只卖。但个优先权——以们每种，先凝阁。如果周某得起价，们先卖。如果起，或者，们再卖别。如何？”
“另，批膏，全。每盒两子。但个求——”
拿起盒玫瑰膏，目落盒盖牡丹雕。
“个故事，们得让用。个清晨采、古法收膏、瘸腿匠故事——把带回京，讲些贵们。们苏沟，周鹤夺名。从今往，凝阁每卖盒个膏，买都，自苏沟，自两位姓苏姑娘之。”
“个条件，们答应？”
苏锦玉愣。
苏锦也愣。
预剧本完全样。
原里，周鹤用百两子买断苏锦玉方子，然把膏包装成凝阁独秘方，苏沟再也没任何系。苏锦玉虽然得到，但失期品牌价值，很力才打响自己名号。
而现，周鹤条件，等于品牌背。
凝阁渠，加苏沟名号。每卖盒，就次免费宣传。锤子买卖，真正义作共赢。
苏锦向周鹤，现个老商正着，神里带着种“懂”。
忽然过。
周鹤，只膏，也只故事，还。
苏锦玉巧，苏锦巧。两个姑娘凑起，以定还能好。与其现压价买断，如结个善缘，把拢。
个老狐狸，毒得很。
苏锦吸，对苏锦玉点点。
苏锦玉，转过，对周鹤福礼。
“周老爷，们答应。”
周鹤满点点，从袖摸张票，放。
“两，定。个，让伙计取第批货。至于具数量求，让送单子过。”
顿顿，又苏锦，忽然笑笑。
“姑娘，叫么名字？”
“苏锦。”
“锦。”把两个字遍，“好名字。以若么主，也以并让堂姐。只们苏姑娘，凝阁都收。”
完，转作，马。
队启程，铃铛音渐渐，最终消失尽。
苏锦玉捧着张两票，还抖。
“锦。”音得像，“掐。”
苏锦笑着胳膊拧把。
“疼疼疼——！”苏锦玉起，把抱，“锦！咱们成！真成！”
抱得很紧，带着子微微抖，激还哭。
苏锦被勒得些喘过，但笑着。
成。
剧改。
原里，苏锦玉今只能拿到百两买断费，而且从此失对自己品牌掌控。而现，拿到两定，续还源源断订单，更，名字随着凝阁膏，传遍京。
而自己，苏锦，也彻底甩掉“蠢货反派”子。
从今起，苏锦玉“军师”，苏胭脂半个当。份功劳，就算以再原剧惯性作祟，也够底应对。
“姐姐。”拍拍苏锦玉背，“还只始。”
苏锦玉松，眶微，但睛亮得惊：“得对，只始。”
两相笑。
，午阳正盛，照得院子里几丛玫瑰艳艳，像团团烧起。
而处，苏沟民们还议论着刚才队派马，谁也，个里，两个姑娘命运，从今起，彻底拐个弯。