“晓禾，业绩，自己。”周敏把季度报表投到屏幕，名字排最。

议里个，没个。赵芸隔壁组排，。孙莉倒，

又速移。：“好，周经理。”公司第。每次周，

名字都最。因为业务，而因为客户，个个被转。

但没。.周结束，还没回位，企业微信弹条消息。周敏：“晓禾，

宏边跟久？”打字：“半，周刚过次提案。”周敏：“嗯，

考虑，宏量，续让孙莉对接吧。里客户，先把些收尾。

”着字，指键盘。宏从零始。第次拜访被台拦次，

第次约到采购主管咖啡，第次带着定制方案才打子。半，次拜访，

版方案。现句“让孙莉对接”，就结束。打两个字：“好。

”第次。刚入组候，里攒几个客户。第底，

业绩组里排第。周敏候还夸，“晓禾踏实，能干。”第始变。

先个建材客户，周敏“客户边反馈经理级对接”，让孙莉接。

然连锁餐，“个量，统筹”，之就没么事。到第，

里只剩几个散客。季度报表数字越越难。周敏周：“晓禾，

再样，季度考核就好。”语像提，也像警告。：“嗯，

。”没些客户么丢。或者，都，只没提。午两点，

位改份方案。自己客户——锦华集团季度务方案。

锦华公司最客户，续约额万。对，锦华负责周敏。

组里PPT也“周敏团队”。但方案。从入职第始，

锦华每次需求对接、每版方案、每次修改，都。

周敏懂锦华供应链痛点，也懒得懂。只负责汇报PPT。点半，

改完最版方案，。面个文件夹，叫“作备份”。

顺把方案拖。个习惯从第就，所方案底稿、邮件截图、跟记录，

都份。为么。事留痕，甲方作养成习惯。办公只剩个。

字灯亮半。震。方总——锦华集团采购总监方致。“晓禾，

周方案能提吗？董事用。”回：“好方总，您。

”方总微信里只。件事，周敏。.第午点，把方案方总。

点，周敏陈浩办公。陈浩销售总监，们隔级级。没严。

见周敏音：“陈总，锦华季度方案已经定稿，午您过。

”端着杯站廊，两秒。个方案昨改到点半。周敏连打都没打过。

点半，赵芸饭。赵芸销售组，比岁，入职比两。

们位隔排，系直错。们公司面馆。

赵芸问：“锦华方案又？”夹筷子面，没回答。赵芸叹：“晓禾，

管闲事。但跟锦华，从万首单到万续约，

事儿个部谁？就周敏每次汇报候把名字抹。”“芸姐，”，

“些没用。”“么没用？至以跟陈浩反映——”“反映过。”赵芸愣。

“底，锦华续约万次。陈浩过次，方案对接都，

能能汇报里加名字。”“然呢？”“，‘周敏经理，

代表团队汇报很正常，见跟沟通。’”赵芸没话。把面完。

平样。午，周敏果然拿着“”方案陈浩汇报。

从陈浩办公候，过位，笑：“晓禾，方案得错，继续保持。

”：“谢谢周经理。”。打，

把版方案底稿“作备份”文件夹。文件名面标期版本号。文件，

排列。每个都戳，每个都署着名字。.周部聚餐，

公司附烤肉。张子拼起，个。角落，旁边赵芸。

周敏主位，孙莉挨着。酒过两巡，周敏音起。端着杯子，

目扫过：“晓禾啊，直跟——真适销售吗？”瞬。

笑。孙莉夹菜，嘴角带着点弧度。着周敏。

“每个都适，”，语像真劝导，“性格太闷，

客户边也太套。些，为好。”赵芸踢脚。笑，

：“周经理得对，再努力。”周敏满点点，转跟别话。，

筷子夹着块肉，没送嘴里。回，打，收到封公司OA邮件。

季度考核结果：林晓禾，C。连续第个季度。

评语周敏：“业务拓展能力待提，客户维护识，建议加习。

”遍。客户维护识。锦华方总个打话，句：“晓禾，

放。”话候，加班帮赶份临插入专项方案。周。

掉邮件，子，盯着板。。每份方案都没名字，

但每个字都。为么。但没。亮。

方总微信：“方案董事通过，季度预算能还加。辛苦晓禾。

”回个“好方总”。然锁屏。.周午，陈浩。为锦华。

为考核。带着过两个季度客户跟记录，还被转个客户过程。

让，业绩“差”，被为压。陈浩办公着。

正。“陈总，聊考核事。”抬：“。

”把资料放，项项。宏，半，次提案通过，被转孙莉。

建材客户，维护，刚量就被“统筹”。连锁餐——陈浩抬打断：“晓禾，

些能理解。但考核周敏打，直属经理，打分权。见，

跟沟通。”“跟沟通过。”“就再沟通沟通。”表，

“边还个。组事们组解决，好干涉。”收起资料，站起。

“谢谢陈总。”已经。办公，站廊里。廊很。

隔壁议传阵笑。回到位。打。企业微信弹条消息。

周敏：“晓禾，办公。”。周敏面，表好也坏。

“陈总？”消息传得么。没话。“晓禾，跟句实话，

”把放，着，“能力，端销售确实勉些。直，

能更适售支持。节奏些，压力也。”懂。售支持。没客户资源，

没提成，没业绩排名。等于从业务线彻底退。等于变相劝退。“当然，只建议，

”补句，“考虑。”：“好，周经理。考虑。

”办公候，脚步比平些。回到位，没打作文件。

打个文件夹——“作备份”，另个。

里面所客户跟记录。每条拜访、每通话、每封邮件。

密密麻麻备注。翻到锦华部分。第次拜访，。

方总候还采购经理，刚总监到半。办公分钟，聊产品，

们供应链痛点。因为甲方过两供应链。得懂么。

就次又次方案、修改、对接、磨。万首单。万期。

万续约。每步都。但考核表C。盯着屏幕很久。

然打，退企业微信，打浏览器。招聘网站。级客户经理。客户总监。

午休候刷半个。赵芸过位，瞟屏幕，没话。

概以为摸鱼。.个周末没。周，，

把“作备份”文件夹从到尾理遍。方案底稿，按客户分类，按排序。

锦华部分最——从第次拜访方案到最版季度务规划，共个文件。

每份都署名。每份都戳。些以能能用。

但把们理清楚。周午，赵芸打个话。“晓禾，干嘛？

”“理资料。”沉默，然：“次刷招聘网站。”没接话。

“么，”赵芸音放，“就告诉件事。

个跟隔壁盛恒张总饭，问过。”“问？”“嗯。客户提过，

问现还们公司吗。。，‘让空联系。’”记个信息。

但没。赵芸又：“晓禾，值得更好平台。”：“谢谢芸姐。”挂话，

继续理文件。理到半候，。入职候，

以为只踏实事，业绩话。第，业绩确实排到组里。

以为只直样，职、加薪、被见，都到渠成事。

客户个个被转。方案份份被署别名字。考核越越。

以为只再忍忍，只到让无法忽，局面就改变。

陈浩“组事们协调”候，就该。得好没用。记分别里。

掉，靠背，着。已经。遛狗。很个傍。

没哭。，该难受候都难受过。现只剩种很干燥清。打，

翻翻通讯录，翻到方致名字。秒。没拨。

又翻到盛恒张总——赵芸之名片截图。也没拨。还没到候。.周点，

周敏组里个临。“跟，锦华边度框架续约事，次亲自跟。

”站板面，里捏着马克。“锦华公司最客户，万度框架。

次续约很键，董事边也。全程负责对接签约。”。“晓禾，

好配作就。方案资料么，理。签约之，续售支持跟。

”孙莉旁边点。刘佳记记。最排。万。

万首单谈。万续约方案。

现万度框架，周敏“亲自跟”。亲自跟。方总微信都没。

：“好，周经理。”音平样。议散。各自回位。位子，

盯着屏幕。秒。秒。秒。然打通讯录。翻到方致。次没顿。拨。

话响两，方总接。“晓禾？”“方总，件事跟您。”站起，