免费阅，入番茄仅个员，初始用户到，

团队成员陷入绝望。就被判***夜，

产品经理陆提个疯狂法：“如果们仅免费，还付请用户呢？

”几个，活突破万，业巨被震惊。而番茄真正野，

才刚刚始显现。---第章溺者陆记本，

屏幕映疲惫。点，京依灯通，但世界片。

议里只个——就番茄全部团队。“数据么样？

”创始李打破沉默，音里藏着最缕希望。“活，

比昨.%。”陆音平得像宣证，“增用户个，

流失个，净增-。平均阅从分钟跌到分钟。”般寂。

个，们从字节拆分，握万启资，

目标挑战当免费阅老——活万米。个，

们像冲艘渔，被巨浪拍得支破碎。“账还？

”运营经理苏问。“扣除个资务器费用，概还能撑个。

”财务兼政王琳音得几乎见。技术负责张猛猛砸子：“！

们技术架构比米先，推荐算法比们精准，为么就没用？科！

”“科，用户。”李苦笑，

“用户已经被米、猫、连尚些巨瓜分干净。

们第个入免费阅玩，连汤都到。”免费阅故事曾轰。

，连尚文首创“免费+广告”模式，

把原本需付费网络免费提供用户，靠广告赚。，活突破万，

震惊个网文业。随，米、猫等纷纷入局，掀起血腥免费阅战。

等番茄入，战已经尸横遍野。部作者被瓜分，优质版权被垄断，

用户习惯已经固化。们就像提着剑冲枪阵士兵，连么都。

“们还能么？”王琳几乎哭，“再试轮营销投放？

渠商谈更获客成本？”“没用。”经理陈晨摇，

“们获客成本已经飙到元个，命周期价值到元。每拉个用户，

们亏块。而且——”顿顿，“而且投资者已经失耐。

昨字节战略投资部打话，问们么候能止损。”议再次陷入沉默。

个都“止损”着么——项目，团队解散。陆闭睛，

里闪过幅面：个，们产品刚线，团队挤议里，

着实数据屏幕。当第个“活破千”消息，所呼拥抱，

仿佛已经征世界。现回起，只悬崖边最狂。

“也许们始就错。”张猛喃喃，“免费阅已经饱，用户被过度，

广告价值被无限摊。个模式本能就问题。”“么建议？”李着。

“转型。”张猛吸，“付费，精品，众。怕只万核用户，

只能养活团队——”“就们使命。”李打断，

“番茄使命让阅回归众，让每个都能免费到好。如果们转向付费，

些传统平台么区别？”“至能活！”“活着，苟延残喘。

”争论再次陷入僵局。样争论过几个里过无数次，每次都以无解告终。

理现实碰撞，个狭议里撞得碎。陆突然站起，向板。

“？”苏着。陆拿起板，没话，只始字。

么：.免费+更广告频率；.更库；.更补贴“们只跟随。

”陆转过，目扫过每个，“巨制定游戏规则里，跟着们节奏。

们库万本，们就拼命扩充到万；们每章插个广告，

们就到每两章插个；们用户送阅币，们就送得更点。”“所以呢？

”陈晨问，“们还能么样？”陆沉默几秒钟，

字句：“如果们仅免费，还付请用户呢？”议里鸦雀无，

所都像疯子样着。“，累。”李叹，“先回休息吧，

——”“玩笑。”陆打断，“如果阅本就能赚，更？

”“从里？”王琳忍问，“们已经没资！”“从广告，

但方式样。”陆步回板，个流程图，

“现模式：用户免费→广告→平台赚广告费→平台买更。

用户被接受广告方。”擦掉部分，

选择广告→用户获得现奖励→平台赚更广告费→用户更→平台赚更广告费。

用户变成主参与广告变现方。”张猛皱眉：“就趣条套吗？闻赚？

模式已经被证持续！”“样。”陆摇，“闻消耗品，

完就结束。成瘾品，本好能让用户连续阅几个。

如果用户每章都能获得现奖励，们就沉迷其。得越，赚得越，

平台广告收入也越。

”苏睛亮起：“...把阅变成种‘赚游戏’？”“准确，

‘阅赚’模式。”陆点，“传统免费阅核矛盾：用户讨厌广告，

但平台需广告赚。所以平台么减广告损失收入，么增加广告损失用户。

们把个矛盾解——让用户自己选择广告，并且从直接获益。

”陈晨迅速计算：“假设用户章平均分钟，获得.元奖励。

章就元，个就元。平台广告收入呢？

如果用户主观个质量广告，CPM(千成本)以达到元以。

个用户个广告，个就...”“元。”王琳接话，“用户拿，

平台赚。而且用户留率幅提，因为们直接经济激励继续阅。

”“止如此。”陆补充，“用户为赚更，

自推荐朋友——‘拉赚补贴’模式已经被证获客成本最方式。

们元获客成本能到？块？块？”议里氛始变化。

刚刚沉沉被种危险兴奋取代。

每个都识到个法么疯狂——也么能改变切。

“但...”李依然保持谨慎，“字节投资委员同吗？彻底改变产品形态，

们需量资，而且险极。如果失败，们连个都撑到。

”“们已经撑到个。”陆直睛，“按照现轨迹，

个活跌破，再个，们因为付起务器费用被迫。与其等，

如赌把。”“呢？”王琳再次提最现实问题，

“怕只万个用户奖励，每每元，就万。

们现账只到万。”陆到，

望着闪烁霓虹：“先个范围实验。改变主产品，

单独个‘阅赚’H页面，用最成本。个种子用户测试，

如果数据，们再allin(全押)。”“么个用户？”苏问。

“用们最营销预算。”陆转，目坚定，“全部投，就赌把。

”议里，个命运悬于线。李环团队成员：技术负责张猛跃跃欲试，

运营经理苏燃希望，经理陈晨已经计算投放渠，

财务王琳虽然担忧但也别无选择，还两个产品助理，

满破釜沉舟决。“好。”李终于点，“但们只次，最次。

”夜，番茄办公灯通。

个分协作：张猛带着技术团队连夜搭建H页面，

尽能简化功能；苏设计用户激励系，

计算同为(阅、章节完成、邀请好友)奖励比例；陈晨联系沉渠商，

寻最便宜获客方式；王琳核算每分，确保实验提耗尽资。

而陆李站板，遍遍推演能险。“最险羊毛党。”李，

“们用脚本自阅，批量注册号，把们奖励制薅秃。

”“所以们设置反作弊制：阅、翻页为、设备识别。

真正者器为模式完全同。”陆回答。“其次法律险，

‘阅赚’能被定义为变相网络堵伯或传销。

”“所以们确标注：广告观奖励，阅本赚。用户获得现，

而以提现‘阅币’，并且设置每限。

”“还容险——如果用户只为赚而速翻页，根本容，

们广告价值幅。”陆沉默儿：“最难平衡。

们让用户‘认真阅也能赚’，而‘速翻页就能赚’。

设计得够智能：完章基础奖励+互奖励(评论、收藏)+持续阅额加成。

”凌晨点，H页面第个版本完成。界面极其简陋，背景，文字，

连基本UI设计都没。但核功能全：用户以选择阅，每完章，

弹个广告，观获得“阅币”，阅币以按:比例提现到微信。

们个实验起个代号：“番茄现”。“准备好吗？”李问。

陆点：“布吧。”陈晨点击布按钮，H页面线。同，

个沉渠投放广告：“真能赚！点击就送元现！

”初始预算：万元。们最子弹。---接，

番茄团队命最漫。第：H页面访问量次，

注册用户。“成本太。”王琳盯着数据，“平均每个注册用户成本超过元。

”第：访问量突破，注册用户达到***。

第批用户始提现——最提现.元，最已经赚到.元。

“提现速度太。”张猛皱眉，“按照个速度，万块够奖励。

”第：数据现异常波。注册用户突然飙到，

但平均阅只秒——于正常阅所需。“羊毛党。

”陆平，“启反作弊制。

”张猛部署算法始作：自识别异常设备、异常阅模式、批量注册为。，

封禁个账号。“封禁比例太！”王琳惊呼，“%用户羊毛党！

”“们奖励制吸引力。”苏反而笑，“连专业羊毛党都盯们。

”第：真正转折点现。

个自某线用户“王姐”H页面留言：“真能提现！

赚块，已经到微信！”并附截图。条留言像投入平面子，

激起涟漪。用户始自传播：“个件真！

”第：注册用户突破，活达到。更，

平均阅回到分秒——虽然仍于理值，但已经之产品两倍。

“广告收入呢？”李问最键问题。陈晨调台数据：“因为用户主观广告，

完播率达到惊%。平均CPM(每千次展示收入)达到.元，

业平均平两倍。”“计算单位经济效益。”陆。

王琳速敲击计算器：“每个用户平均每观个广告，产广告收入约.元。

每个用户平均每获得奖励.元。净收益：.元/用户/。”“正？！

”苏敢相信。“正！”王琳复，音激得颤抖，“虽然只.元，

但正！用户越，们赚得越！”议里爆压抑已久呼。

个拥抱起，流泪。个，们第次到正向数据，

第次证个产品能活。“但...”陆仍然保持，

“只个样本规模实验。规模放，切都变化。羊毛党更疯狂，

广告库能，用户为改变。而且，们还没计算获客成本。

”“获客成本。”陈晨调最数据，“因为碑传播，

自然流量占比从%到%。综获客成本已经到元/。”“还太。

”李摇，“如果每个用户获取成本元，需使用才能回本。

用户平均命周期？”“按照现数据预测...约。

”苏音。刚刚燃起希望又黯淡些。

用户命周期价值(LTV)仍然于获客成本(CAC)，着规模越，

亏损越严。只从“速失血”变成“缓失血”。“们需提用户留。

”陆再次向板，“让用户留只为，而为容本。

”“们没独容。”张猛苦笑，“所都业公版权，米、猫也。

”“就创造独容。”陆闪过，“如果们签约批作者，

只番茄才呢？”“签约作者需，很。部作者版权费就几百万，

们签起。”“签部，签。”陆越越清晰，

“些传统平台得到作者。们们底薪+分成，求们每更，

用户最题材：战神归、霸总裁、神医赘婿...”“网文流线？”苏皱眉，

“被业嘲笑。”“但用户。”陆坚持，“沉用户需文性，

们需节奏、爽点密集、断更故事。

如果们能建个庞‘作者+速量产+精准推荐’系，

就能以极成本创造量独容。

”李睛亮：“然用‘阅赚’模式吸引用户，用独容留用户，形成闭环？

”“止如此。”陆越越，“当用户们平台养成阅习惯，

甚至因为们独而获得收入，们就很难。就构成真正护。

”张猛突然插话：“技术，们以个作者台，

提供作模板、点键、数据反馈，帮助作者速。

甚至以AI辅助作具，自成常见段...”“！”李举起，

“个法太。们需先证‘阅赚’模式更规模。陈晨，

如果们把最万储备全部投，能拉用户？

”陈晨计算儿：“如果按照现获客成本转化率...约万到万用户。

”“好。”李定决，“启‘番茄现’第轮规模测试，目标：万用户。

如果次能通单位经济模型，们就向字节申请追加投资，全面转型。

”议里氛凝而兴奋。每个都，真正背战。，

万营销资全部投放。

更沉渠：线以本公众号、频平台素推广、甚至农超传单。

广告语简单粗暴：“赚，块！”效果超预期。第，注册用户突破万，

活达到.万。务器次崩溃，张猛得紧急扩容。第，

第个问题爆：广告库。万用户每产超过万次广告展示需求，

但作广告平台无法提供够质量广告。“CPM！”王琳报告，

“因为接太质量广告，平均CPM从元跌到元。单位经济效益转负！

”漏偏逢连夜。第，竞争对米现们作，

迅速推类似功能“米赚币”，奖励比番茄更。“们用资本碾压们。

”陈晨愤，“米背靠趣条，融资亿美元，以承受期亏损挤们。

”用户始流失。第，活从峰值.万跌到.万。更糟糕，

业媒始注个模式。

《每经济闻》文质疑：“‘阅赚’创还骗局？持续性疑”。

《网文观察》则直接断言：“番茄垂挣扎，免费阅格局已定。

”团队士跌至冰点。连续周加班，所理都到达极限。

苏议里突然崩溃哭：“们切么义？

过巨游戏个插曲...”陆默默递杯，么也没。，

语言此苍无力。夜，当所都，陆独自留办公。

打台数据，页页翻用户为报告。突然，

组数据引起注：活滑况，批用户活跃度反。

筛选批用户：总共约，平均龄岁，%为女性，

主自线镇。们共同特点：每阅超过，

但阅速度很，

费分钟以正常速度为分钟；经常复阅同章节；评论区非常活跃，

但评论容往往与节无，更像个记录。陆突然么。

叫已经回苏：“问题。”“么？”苏惺忪。

“们直用互联网产品标准衡量用户——追求效率、速度、规模。

但们核用户根本典型互联网用户。”陆激，

“们镇、农庭主妇、退休。们把，

但么打；们渴望社交，但缺乏途径；们需点点额收入，

但主收入源。”“所以？”“所以们能用‘效率’逻辑务们，

而用‘陪伴’逻辑。”陆解释，“对们，阅只消遣，

更种活方式。番茄只个阅具，

而个以陪伴们、们微成就、甚至让们交到朋友社区。

”苏完全清：“...们应该化社区功能？”“止。”陆摇，

“们应该彻底设计产品。‘让用户速阅赚’，

而‘让用户阅获得满’：赚只其，

还社交、成就、归属...”第，

陆向团队提产品方案：番茄.。核改变：第，

将“阅赚”级为“阅成系”。用户再只被获得现奖励，

而通过阅、评论、分享等为积累“阅经验”，提“阅等级”。

同等级同特权：更提现比例、专属勋章、入作者者群资格等。第，

建社区功能。每本都独者聊，

者以实讨论节；设“章节评论”功能，

用户以具段落表；创建“阅组”，让相同兴趣用户形成圈子。第，

作者互具。作者以起“节投票”，

让者决定故事向；以设置“打卡任务”，

鼓励者持续阅；以通“打赏直通”，让忠实者直接支持作者。

“需量资源。”张猛皱眉，“们技术团队只个。

”“就先最产品(MVP)。”陆，“先线阅等级系，

成本最但效果能最好改变。”周，

番茄.第个功能“阅等级”线。用户现，

们再只械阅-赚，而个成径。从“”到“阅王者”，

个等级对应同虚拟勋章实际权益。

最等级“阅圣者”甚至以参与平台决策，对推荐算法提建议。效果竿见。

线，

户均阅从分钟增加到分钟；用户留率(第)从%提到%。

“们乎，被认。”苏分析数据，

“个自邯郸岁阿姨，为级到‘达’，连续周每阅超过。

评论里：‘辈子第次拿到勋章，比当厂里评先还兴。

’”更令惊社区功能萌芽。没官方引导况，

用户自组建QQ群、微信群，讨论节，分享阅得，甚至组织线见面。

“用买用户忠诚度。”李叹。第个，番茄活突破万。

虽然仍于业巨，但增曲线始扬。更，

单位经济效益转正：每个用户均贡献广告收入.元，获得奖励.元，

平台净收益.元。“按照个模型，如果活达到万，

们每能万净收益。”王琳计算个数字，颤抖。

“但们需更资扩规模。”陈晨提，

“务器、带、容采购、作者签约...万活至需万投入。

”所向李——创始，也唯能字节投资委员对话。李沉默良久，

最：“申请追加投资。但需份完商业计划，确凿数据证。

”接，团队眠休准备材料。陆负责产品逻辑增模型，

苏负责用户分析社区规划，张猛负责技术线图，陈晨负责策略，

王琳负责财务预测。李则所材料，

编织成个完故事：番茄如何从个濒产品，到独特定位，

建持续商业模式，最终能打败个免费阅业。演示，

陆办公阳台到李。京夜空难得清朗，能到几颗。“紧张吗？

”陆问。“像回到。”李笑笑，

“第次向投资推销第个创业项目，也样，得全世界都压肩膀。

”“成功吗？”“失败。项目个就。”李点燃支烟，

“但次失败让件事：创业证自己聪，而证自己能坚持。

”“得次们能成功吗？”李吸烟，缓缓吐：“。但，

如果们现放弃，个们悔辈子。至们尝试过改变些。

”第午点，字节总部议。侧着番茄团队，

另侧字节战略投资部位管，CEO张鸣。演示始。

李讲述番茄完故事：从绝望到实验，从失败到转，从数据到洞察。

展示用户像、增曲线、经济模型、竞争分析。最，

提个胆目标：“个，活突破万，成为免费阅。

”议里片寂。投资委员主席刘峰第个问：“们模式严依赖广告，

但广告周期性。如果经济，广告主预算缩减么办？