1“阿姨，您好，我叫许飞，您叫我小许就行，您快请坐。”身为房地产经纪人的许飞，
看到一位满头白发的阿姨走进了门店，立马热情的拉开了前台的一张椅子。
这段时间市场不太好，再加上运气总是差那么一点，好几个快成单的客户都从手中流失掉了。
有的客户突然说不买了，有的说已经买到了，还有的说自己有朋友做这一行的，
这几个月各式各样的客户一股脑都被自己遇到了。
这让许飞这几个月付出的努力全部化为了泡影。现在公司领导已经对许飞发出了最后的通牒，
如果再做不出业绩，就可以直接滚蛋了。门店墙上挂着的时钟滴答滴答的的规律响个不停，
像是对许飞职业生涯最后的倒计时。“阿姨，您请喝水。”许飞看了看眼前的这位客户，
理了理自己的西服外套，满脸微笑。“阿姨，咱们今天来是准备买房还是卖房呢？
”“小伙子，谢谢你。”老人喝了口水，接着说道：“我姓孙，您叫我孙阿姨就好了，
我现在住的房子对我来说太大了，所以想把这套房子给卖了，想换一套小一点的房子，
要麻烦你帮我费费心了。“孙阿姨不麻烦的，您是哪个小区的房子准备出售呢，
我先跟您登记上。”“东方光华小区，1栋1单元602号，房子我很爱惜的，
一直是我自己在住的。”老人说到这，眼中竟闪烁着泪光。“东方光华小区，
这个小区目前挂牌卖房的少啊！
”“您这房子只要价格合适肯定好卖”“阿姨你要卖多少钱啊？
我有个客户只要这个小区房子。”门店同事本来都坐在里面的工位上，闻言都齐齐走到前台，
七嘴八舌的议论起来。“2号房是110平的套三双卫户型，您这边准备卖多少钱呢？
”许飞按捺住了内心的激动。因为这个小区是这一片最好卖的小区，只要价格合适，
房子是能很快出手的。“小伙子你挺专业的嘛，我家就是你说的那个房型，至于卖多少钱，
你们是专业的，可以帮我建议一下。”老人点了点头。“孙阿姨您方便的话，
要不我们去房子看看，因为卖的价格跟房子装修朝向等多方面因素有关，
这样实地看了我们才能做出最合适的评估。许飞一脸诚恳说道。“好，那我们现在就走吧，
家中有些杂乱，等后面我还要好好整理一下才行。
”“我要去”“我也要去”门店同事积极喊道。万一这个房子适合自己的客户，
或者能吸引到新的客户那就赚了。“等等，
我拿点鞋套……”许飞急忙从前台抽屉拿了两卷鞋套就朝众人追去。房子里。“阿姨，
您这房子真亮堂，标准坐北朝南啊！”“阿姨您这房子保养真好，
收拾的太干净了”“阿姨这房子有卖相啊，价格合适绝对是爆品房。
”众人在房子里看来看去，纷纷赞不绝口。
“这个房子是十年前我和我的老伴花了100万全款购买的，当时装修就花了20多万，
但就在五年前，我的老伴离世了，留下这么大的房子让我一人生活了整整五年。
”老人眼中充满了回忆，习惯了冷清老人，今天房子里如此热闹还有些不适应。
“阿姨您的孩子呢？”许飞的一个同事有些疑惑，随口问道。
“我的儿子这几年一直在国外生活，算算时间在也去了快五年了，他很孝顺很争气。
”老人提到儿子，脸上满是柔和，眼中充满了想念。儿子就是她心中的骄傲，
自己如今已经七十来岁了，却也不想成为儿子的负担，只希望他身心健康就好。
“五年都没回国还孝顺啊？”许飞旁边一同事随口嘀咕了一声，许飞赶紧拉了拉他的衣服，
生怕被老人听到了。“孙阿姨，房子情况我大概了解了，
我估计咱们这个房子目前卖个350万没有问题，我们可以先挂360万，留点谈价空间。
”许飞内心快速计算了一下，一脸正色道。“好，没问题，小许你们是专业的，
我既然选择了你，就肯定相信你的，后面就要辛苦你多多费心了”“不辛苦的阿姨，
这本来就是我们的工作。”许飞走到了门口突然想到最重要的事儿还没说，转身开口道。
“对了孙阿姨，我们的佣金您知道吧？”“小许，你放心，事情办好了，
佣金我一分都不会少你的。”众人走后，老人一人在房间里，慢慢擦拭着家里的一件件物件，
似乎在做最后的道别。“许飞，不是我说你，
那个老年人啥也不懂你还报一个正常市场价干嘛？低报个5-10万，
早点卖出去早点把钱拿到手才是王道嘛。”路上，一个同事忍不住吐槽，觉得许飞太老实了。
“公司不是教导我们要诚实可信嘛，既然阿姨选择相信我，那我肯定要对她和她的房子负责！
”许飞笑着摆了摆手。后面的两天，许飞忙碌的不可开交。给这个房子做各种宣传，
给身边认识的每一个房产经纪人私发了房源信息，照片和视频等。
很快就有一个意向客户看上了这套房子。两日后。“孙阿姨，
昨天上门看房的那组客户您还记得吗？他们看上了咱们这套房子，
相约咱们明天下午见面聊聊。”电话中，
许飞详细的介绍了客户情况和大概的一个签约过户流程。“阿姨我们明天见，
到时候我提前来接您。”许飞说完刚准备挂电话，电话中却紧接着传来老人的声音。
“小许啊，今天我买菜路过你们门店，说找你聊聊房子的事情，他们跟我说你不在，
让我加他们一个微信，后面如果要买房也可以找他们，我可没同意，以后你可要注意些。
”电话里沉默了两个呼吸时间。“我知道了孙阿姨，谢谢您告诉我这些，也感谢您的信任。
”许飞知道，这个行业很残酷，重客率很高，
但没想到同是一个店的同事居然背着自己做这样的事。很快就到了约定面谈的时间，
买卖双方前后走进了签约室。谈判进行的很顺利，仅仅过了半个小时，
最终双方就确定以352万的价格签署买卖合同。2“什么？查不到这个房子？不可能，
绝对是你们系统出错了，我买了房到现在都住了整整十年了，连租没租过！”签约室内，
签约专员通过房产证编码在房管局系统查询了几次都没查到房产信息，
最终把查询结果告知了孙阿姨。“孙阿姨，您别急，您这个应该是老房产证，
有可能是查不出来的，您应该没去房管局那边换证。”看到老人一脸的急迫，
许飞思索了片刻便回答道。自己在这一行做了五年，一眼就看出了可能发生的问题。
“您身份证给我，我立马去房管局现场帮您查一下。”许飞接过老人的身份证，
飞速朝房管局奔去。如果到房管局都查不到的话，那这个房子肯定有问题，
交易也没办法继续进行了。十多分钟后。“喂，小许，你那边查到了吧，什么？
房管局那边也没查到？不可能啊！”刘阿姨接到了许飞的电话，被告知没查到任何房产信息，
顿时急得像热锅上的蚂蚁，不知道到底是哪里出了问题。“阿姨，
您要不打电话问一下您的儿子，看他知不知道房子的情况？”许飞在电话中建议道。
这种事情自己从业生涯中也没怎么遇到过，内心也有些不安。“可我儿子在国外，
我这些年我跟他打了好几次电话，他要么不接，要么说忙，
我也不想因为我的这点事打扰到他了。”孙阿姨提起儿子，眼眶微微发红。自从老伴走后，
儿子去了国外就再也没有回来，甚至电话都没有打一个，老人始终相信只要自己照顾好自己，
不去打扰儿子的生活，等儿子忙完了肯定会回来看望自己的。许飞刚回到签约室，
就看到老人一个人坐在签约室外的沙发角落悄悄的抹着眼泪，心里有些发酸。“孙阿姨，
