第章：考研决定最个期，站宿舍阳台，

着些拖着李箱往弟妹，里清么滋。结束。

再过，也得拖着箱子儿。问题，往儿？宿舍里，老打游戏，

键盘敲得噼里啪啦。老铺已经空，保研，提回过暑假。老复习，

也考研，目标本，压力比得。回到里，边，打。

班级群里闹得很——晒实习offer，讨论考研班，保研公示截图。

个都没点。考所，本专业全国。们个专业，

建以就没考过。“，复习得咋样？”老探过问。“还吧。

”“么呆？”没回答。爸打话。“爸，准备考研。

”话沉默几秒。“考？”“。”“个？”“嗯。”又沉默。“，

考吧。”爸音绪，“考就回，卖部正好缺。”挂话，

站廊里，盯着屏幕半呆。卖部。县平米铺子，

卖料零文具，爸守。爷爷传，将也。守。

考挥失常，本线差分，所本。爸没骂，就句“也，

好歹个本科”。但得失望。憋着，证自己。

考研唯。除考研，里还憋着另股。清么。就点么，

成点么，让别李只个本。种，遇到陈锐之，

变得更。陈锐直系，比两届。

“优秀毕业”宣传栏里见过——照片穿着装站字，

介绍里着毕业创业贸公司，营业额几百万。候，也太牛。

没到回分享。消息班群里：“本周点，

优秀友创业经验分享，点教，积极参加！”老问：“？

”：“。”，阶梯教满。陈锐站台，穿着件衬衫，

讲话紧，偶尔个玩笑，底就笑成片。排，得入神。

讲么从零始贸：始么都懂，被客户骗过，被供应商坑过，

最穷候连租都交起。但熬过，现公司能百万。“创业回事，

”，“么。就现问题，解决问题。帮别解决问题，

别就。”散候，很围加微信。等旁边，等都散，才过。

“陈，”喊，“能请教您几个问题吗？”回，笑笑：“啊，

边边。”陪往，问堆傻问题。都耐答。到候，

突然问：“几？”“。”“考研还作？”“考研。”点点：“挺好。

过考研归考研，也以，自己能点么。”“比如？

”“比如……”，“最个活，需帮忙理点资料，兴趣？报酬。

”里。“么资料？”“贸客户资料，很简单，就费。”着，

“么样？”犹豫两秒。然：“。”回到宿舍，

躺翻覆着。子里全陈锐话——“也以，

自己能点么”。能么？。但，只守着平米卖部。

第，陈锐微信，传资料。很简单活儿，

就把些客户联系方式、需求、交易记录理成表格。弄完，。

很回微信：“以啊，得挺细。”然转块。着个转账记录，

愣半。块。爸守卖部，个也就挣千。，挣。

把取，数遍。辈子挣第。妈打话，：“妈，

赚。”“赚啥？”“帮理点资料，挣。”妈愣几秒，

然：“别耽误习啊。”“耽误。”挂话，着。宿舍灯亮着，

侣牵过，弟抱着篮球往操，切平没么两样。但，

些始样。块，没，压抽屉最面。每翻抽屉见，

就起陈锐话——“也以，自己能点么”。始。很。

考研资料旁边，个记本，封面着个字：创业计划。虽然里面还片空。

但相信，总填满。第章：初识创业陈锐第次，个。

正自习刷题，震。拿起，陈锐微信：“周末空没？

公司趟，个活儿当面聊聊。”盯着字，漏拍。公司？当面聊聊？

回个“空”，然继续刷题。但午题，都没。周末起个，

换几刚买衬衫，陈锐公司。公司栋字里，，

就办公，个。陈锐靠位置，见，站起招招。“，

。”过，倒杯，见：“个，试试？”“么？

”“个客户，艺品，把货卖到亚。缺个帮对接边渠。

”着，“没兴趣？”愣。“？懂贸啊。”“懂以。

谁始就懂？”笑笑，“再，考研吗？正好边考研边干，

利用起。”沉默几秒。继续：“当然，让干。成提成，

第个单子虽然，但也能赚点。”失眠。躺翻覆，

子里两个音打架。个：疯？考研还半，干别？

另个：摆面，错过就没。第点半，爬起，，

拿张，支。始列表。点起到点：英语单、难句。

点到点：洗漱、饭。点到点：专业课复习。点到点半：午饭、午休。

点半到点：数复习。点到点：饭、休息、处理业务。

点到点：专业课、政治。点到点：复盘当习、排业务。

点。把张表贴，盯着很久。能吗？。但得试。第个，

单都没成。邮件沉，加客户微信回，打话直接被挂。

每两个处理业务，结果全零。种，比考研复习累。复习累子，

但只刷够题，总步。样，努力，能么结果都没。

始怀疑自己。真块料？，自习待到凌晨点。

张姨灯，见还着，愣。“李，还？”“马。”过，

旁边。“事？”没话。叹：“们些考研孩子，

压力。但些事，急。”着，突然哭。张姨个自习干，

见过届又届考研。懂么理，但每句话都特别理。“张姨，您，

个努力没结果，就适干事？”，

：“儿子以也么问过。告诉，种今种就收。得等，得熬。

熬到该收候，自然就收。”愣。种今种就收。等。第，

个马亚客户回邮件。样品，订块货。盯着封邮件，

遍。然从子蹦起，差点撞到板。，陈锐打话，

音都抖：“陈，成！第单成！”话笑：“就嘛，能。

”挂话，蹲廊里，哭。块单，赚。。

但第桶。之，商贸公司就算正式张。公司，其实就个，

台，个微信。但乎。因为现，件事，真瘾。

但问题也。单子越越，事越越杂。候客户催货，

正背到半单就得放。候供应商沟通，正到半数题就得打断。

始够用。苏也现。送夜宵，见糟资料，

又见同着几个聊，皱皱眉。“李，到底干么？

”“点。”“么？”讲陈锐，讲贸，讲块。

完，沉默几秒。然：“考研，还？”：“都。”站起，

着睛：“样两抓，最么都抓。”第次吵架，吵得很凶。

务正业，懂。摔。自习里，着扇，

里空落落。，个操很久。很。苏话，

自己决定，张贴周还没完成半表。也许对。

也许真太贪。但第点半，还准。，

着张表，改又改。删掉些太，并些以起，

把业务处理集午几个。然，条消息。“苏，

务正业。只试试，能能边，边点事。愿点吗？

”没回。，都等。刷题候等，饭候等，邮件候等。

点，震。“始，每送夜宵。但考，

就再也送。”盯着字，笑。

第章：商贸公司萌芽商贸公司真正始正轨，个。个，

把表执遍。每点，点，精确到分钟。

考研自习管理员张姨跟：“李，***，没见过么拼。

”：“张姨，拼，敢。”就追。就对起些信任。

马亚个客户，第单之又单。从块到块到万块，

涨。叫林先，祖籍福建，爷爷辈。文，虽然带点音，

但沟通没问题。次问：“李，还？”。：“贸，

第次见。”：“也第次。”话笑：“好，畏。

”林先教很理。比如诚信。候也被骗过，

件事——完，但信誉毁就完。比如耐。

马亚客户国样，能催，得磨。比如舍得。候让点利，

为以赚更。些理，课本到。但林先教，记。除林先，

也始其客户过。通过朋友介绍，网到，自己。

最候，同个客户谈。始忙过。段，苏每送夜宵，

顺便帮理资料。文，打字，利索。

些客户沟通记录、需求清单、货细，帮理得清清楚楚。

次问：“么么帮？”：“个忙，疼。”没话，

但里很久。陈锐候也帮忙。比懂贸，很搞定问题，

几句话就解决。次问：“陈，么帮，图么？

”笑笑：“图以达别忘。”：“。”：“玩笑。

帮得像当——么都没，但么都敢试。”候太懂句话。

才，创业最怕没没，没股“敢试”劲。到第周，

商贸公司第次实现入过万。算算账，刨成本、提成、杂杂，净赚千。

加之攒，里第次万。着卡余额，愣很久。万，

爸守卖部守个。边考研边创业，个攒。，

妈打话。“妈，攒万块。”妈吓：“？”“赚。

”“别干啥歪邪吧？”笑：“，正经贸。”沉默半，

然：“也别太累，紧。”。挂话，站阳台，

着夜景。处，灯，往往流。最破宿舍，

，没空调，皮都掉。但儿得，也能里扎根。提，

得考研。考研倒计，还百零。始冲刺。每点起，凌晨点，

除饭厕所，全刷题。事，尽量压缩午两个处理。

客户也况，么催。但问题还。个客户个单，万，

求个交货。联系好几个厂，价格太，就交期太。

最到个浙作坊，价格适，交期也答应能赶。唯问题——没作过。

犹豫几。但交期越越，客户催好几次。最咬，

把万货款打过。，对方原材料涨价，加价两千。懵。打话过，

对方规，没办法。又过两，货还没，再问，器坏，延期。

始识到，被骗。几，复习完全。自习里，翻，

个字都。满子都万。万，只。客户信任，

几个积累，苏陈锐吹过牛。该么办。苏，

见个样子，问么。本，但憋，全。完，没话。

以为骂。但站起，从包里拿个信封，放。“么？

”“攒千块，先拿，赔客户。”愣。

“……”“信誉最吗？就别让失望。”着，“够再办法。

”拿着个信封，抖。千块，***攒。平自己舍得，

现全。“苏……”“别话。”打断，“女朋友，帮帮谁？

”，条消息。“苏，等考，等公司，娶。

”回个字：“好。”着个字，泪掉。第章：边考研边创业事，

没告诉爸妈。瞒着，让们担。爸本就反对搞些，

还被骗，肯定“就该瞎折腾”。所以自己扛。苏千块，

没，先放着。决定亲自趟浙。个作坊老板，当面把事清楚。

周，午专业课复习，还政治。表，把复习挪到，

买张凌晨座票。个，正好以把套真题完。凌晨点，启。

厢里昏，乘客都。打台灯，拿卷子，始刷题。乘务员过，，

没话。到浙候午点。按址到个作坊，个里面，很破，

到处都。老板姓孙，岁，叼着根烟，见愣。“谁？”“孙老板，

两打款个，李。”神躲。“哦，个啊，吗，

器坏，得等等。”没接话，就站着。“站儿干嘛？”“等。

”嗤笑，转。午，站个。好几次，

每次见，神都变点。午点，抽烟，见还站儿，终于忍。

“伙子，到底干么？”：“孙老板，闹事。就跟，

批货对很。事，信誉。”沉默几秒。“？”“。

”“还？”“考研。”又沉默。然把烟扔，叹。“吧。”，

连夜赶。凌晨点，货。候，拍拍肩膀。“伙子，。

”回到，把货客户。客户很满，以还。虽然亏千块运费材料费，

但客户保。个客户，介绍个。“子靠谱，信得过”。

千块，赚回。但事教训，比千块值。第，再熟，

也得留个。第，问题，别打话，得亲自。第，也最——诚信，

真最好经。之，商贸公司始。林先单子稳定，

个两单。客户也始回客。到考研个，收入稳定千。

把苏千块还，还两千。收，“留着周转”。：“周转，

。”收，眶点。段，陈锐候儿。

些资料，又贴表，：“，效率以啊。

”：“没办法，够，只能样。”：“叫么吗？”“么？

”“把自己当公司运营。”，“目标，拆解，执，复盘。

比很班还规范。”候叫SOP，只么用。

些资料，才叫“个公司化运营”——把、任务、精力，

全都系统化管理，每步都流程，被界打节奏。比如论文，

个固定流程：先摘，再扫结论，判断值值得；值得就详细，值得就过。

完必总结，然等于。比如处理客户问题，也SOP：先消息紧急程度，

再判断自己能处理还需陈锐，能处理马处理，需陈锐统集问。

样，虽然事，但。考研最个，压力最。每个，

咖啡到胃疼。苏每送夜宵，候碗粥，候几个包子，

候就杯牛奶。话，放就。怕耽误。

次叫：“苏，陪儿话吧。”，着。“累吗？”“累。

”“还撑得吗？”着张表，：“撑得。”没话，

只把放背。刻，突然起件事。个，忙，

都没好好陪过。，饭，散步。就每几分钟送夜宵，

能见到全部。“苏，”，“等考完，陪好好玩几。

”笑笑：“好，。”考研倒计，还。，陈锐条微信。

“，件事跟。”“么事？”“物流边点问题，空，

能能帮？”盯着字，犹豫几秒。还，紧得命。

但陈锐帮么，能管。“，。”第次接物流业。没到，

接，就埋物流公司种子。第章：第个危陈锐“物流问题”，

其实挺简单——批货亚，但作物流公司涨价太狠，利润被没。

问没办法到更便宜渠。研究周。复习，查资料，凌晨打话。

周基本没么。但收获也——把个贸物流链条摸遍。从报到运，

从清到最公里配送，每个环节成本，些能省，些能省，都概清楚。

最个作方，成本%。陈锐挺兴，非请饭。饭，

句话：“，对物流挺。”：“吗？”：“。

槛，但很。能么摸清楚，。”没太当回事。

候满子还考研，商贸公司些单子，苏每送夜宵。但句话，

确实起作用。考研最，基本处于“器”状态。到，

除饭厕所，就刷题。事能推就推，实推就集处理。，

处理个客户问题，批货，赚千块。边考研边创业，

就么回事——永能完全。考研，失眠。躺翻覆，

子里全识点。政治，英语，数，专业课——回转，转得疼。凌晨点，

爬起，又遍错题本。点，躺。点半，。考，

苏消息：“别紧张，最棒。”回：“嗯。”然，考。两，

考试。考完最科，考，阳特别刺。站，儿呆。

苏过，把抱。“考完！”“嗯，考完。”陪顿饭，

然：“接该陪玩几？”：“好。”但，就言。

因为陈锐条消息：“，个事得当面聊，空吗？”着条消息，

又苏。叹：“吧。”“苏……”“，紧。”笑笑，

“等。”第，陈锐公司。份数据——边货量越越，

物流成本越越。自己干物流，问起。愣。“自己还堆事呢。

”“个商贸公司，也愁物流吗？”，“两边货加起，够撑起条专线。